Все о подготовке к своему первому вебинару 

Вебинар — это не просто онлайн-событие, а критически важная ступень в вашей воронке продаж. Успех вебинара напрямую влияет на вашу прибыль и, возможно, на отпуск на Бали. Если вы создадите впечатляющий вебинар с четкой структурой, ждите хороших продаж и позитивных эмоций. А вот недостатки в подготовке могут привести к разочарованию и усталости. В этой статье мы расскажем, как организовать эффективный и прибыльный вебинар для вашего продукта. Это особенно актуально, если вы пока новичок в сфере подобного видеоконтента. Кстати, вы знали, что на самый большой вебинар посмотрели более 12 тысяч человек? Только представьте как было непросто спикеру! 

Зачем проводить вебинар

Вебинары имеют три ключевые цели: обучение, продвижение личного бренда и продажи. Однако зачастую они совмещают все эти аспекты.

Бесплатные прямые эфиры — отличный способ завоевать доверие и расширять аудиторию. На них эксперты делятся полезным контентом, разбирают интересные кейсы и отвечают на вопросы, что помогает повысить лояльность к их персоне.

С другой стороны, продающие вебинары — это возможность успешно презентовать свой инфопродукт. Здесь спикер проводит мастер-класс, делится знаниями и в конце приглашает к покупке. Часто для глубокой проработки темы организуют серию вебинаров, где финальный — это момент для продаж.

Также вебинары полезны в образовательных учреждениях и для бизнеса, где их используют для обучения студентов или повышения квалификации сотрудников.

При выборе между платным и бесплатным вебинаром все зависит от ваших целей. Если ваша задача — привлечь новую аудиторию или рассказать о проекте, лучше выбрать бесплатный формат, чтобы собрать больше зрителей. Это особенно важно для продающих вебинаров, где обещанная бесплатная польза привлекает интересующихся.

Идеальный план для серий обучающих вебинаров — начать с одного-двух бесплатных, а затем перейти к платным. Но помните: ваше содержание должно быть действительно уникальным и полезным. Если информация доступна в открытом доступе, зрители могут разочароваться и заподозрить вас в непорядочности.

Для новичков бесплатные вебинары — лучший старт, чтобы заручиться доверием. Если же вы уже на слуху как авторитет, можно сразу предложить платный формат. Главное — убедитесь, что ваша программа оправдывает ожидания слушателей. 

Если ваша главная цель — продажа

При проведении вебинара всегда помните: ваша основная цель — продажа. Это те самые «первые шаги», которые часто путают с долгими рассказами о содержании. Одна из типичных ошибок экспертов и онлайн-школ заключается в том, что они жертвуют продающей частью ради контента.

Правило простое: сделайте баланс контента и продаж 50 на 50. Да, некоторые зрители уйдут на этапе продаж, но те, кто останется, будут более заинтересованы в сотрудничестве. Вместо восторженных отзывов важнее, чтобы зрители увидели ценность вашего продукта и захотели его приобрести.

Если ваш продукт действительно полезен, не бойтесь донести его ценность — чем больше людей узнает о нем, тем больше жизней вы сможете изменить к лучшему!

Ваш вебинар — это не курс подводного плавания в глубинах вашей специализации. Не обязательно погружать зрителей в детальную технику. Ваша цель — лишь приоткрыть занавес и продать идею, которую вы несете.

Продажа — это не искусство манипуляции. Это возможность делиться своим опытом и вдохновлять людей. Если вы верите, что продажи — это навязывание, вам будет сложно.

Четкая связь между процентом продающего контента и успешностью — это факт. За это стоит бороться!

Начинайте планирование вебинара с продажи. Придумайте, как убедить публику в ценности вашего продукта.

Структура вебинара

Структура вебинара  – это ваш навигатор к успеху. Правильная организация определяет не только время, проведённое в эфире, но и вашу возможность завоевать аудиторию и, наконец, продать. Давайте разберем основные составляющие.

• Введение (5-10 минут). Начните с захватывающего приветствия. Расскажите о себе и о том, что ждёт участников. Важно создать атмосферу доверия и заинтересовать с первых минут.
• Проблематика (10-15 минут). Опишите актуальные проблемы вашей аудитории. С этим моментом важно угадать с «болью»: что их беспокоит и как ваш продукт может это решить.
• Решение (20-30 минут). Представьте свой продукт. Четко и убедительно изложите его преимущества. Используйте примеры и кейсы, чтобы донести ценность. На этом этапе активно вовлекайте слушателей, задавайте вопросы.
• Продающая часть (20-30 минут).  Теперь самое время для продажи! Озвучивайте предложения, скидки и преимущества, акцентируя внимание на выгоде для клиента. Позвольте эмоциям вести вашу речь.
• Ответы на вопросы (15-20 минут). Слушатели должны иметь возможность задать вопросы. Ответы могут помочь разрешить сомнения и укрепить желание купить.
• Заключение (5 минут). Подведите итоги. Напомните о вашем предложении и призовите к действию. Сделайте так, чтобы каждый ушел с четким пониманием, что делать дальше.

Помните: балансируйте контент и продажи. Оптимальное соотношение – 50/50. Это поможет удержать интерес и одновременно мотивировать на покупку. Чем лучше вы структурируете свой вебинар, тем выше шансы не только на успех, но и на повторные обращения слушателей.

Проверяем: достигнет ли ваш вебинар конечной цели 

Проведение вебинара — не просто возможность поделиться знаниями, но и ключ к успешным продажам. Чтобы обеспечить высокую конверсию, следуйте этому чек-листу:

1. Четко сформулируйте цель. Определитесь: что именно вы хотите продать на вебинаре? Убедитесь, что ваш продукт решает конкретные проблемы целевой аудитории.
2. Содержимое вебинара: баланс между контентом и продажами.  Стремитесь к соотношению контента и продающей части 50/50. Дайте ценную информацию, но не забудьте убедить аудиторию в необходимости вашего продукта.
3. Захватывание внимания вдолгую. Не бойтесь задержаться на продающем сегменте. Помните, что важно сохранить зрителей до конца вебинара, даже если это означает потерю 10% участников.
4. Структура и логика презентации. Подготовьте заранее чёткую структуру выступления. Логичное изложение материала повысит доверие и интерес к вашему предложению.
5. Используйте реальные примеры и кейсы. Покажите, как ваш продукт уже помог другим. Это создаст ассоциацию с успехом и подтолкнет к покупке.
6. Создайте эффект возникновения дефицита. Убедитесь, что ваша аудитория знает о лимитах — будь то по времени скидки или количеству мест на курсе. Это побудит их принять решение быстрее.

7. Заключительный призыв к действию. Завершите вебинар четким призывом к покупке. Не оставляйте зрителей в неведении — дайте им понять, что делать дальше.

Применение этих простых, но эффективных стратегий поможет вашему вебинару не только привлечь внимание, но и значительно увеличить продажи.

Нейросети и подготовка к вебинару

Время прокачать ваши вебинары с помощью искусственного интеллекта (ИИ)! Этот инструмент не только упрощает подготовку, но и позволяет вам сосредоточиться на самом важном.

Как ИИ может помочь:

• Выбор темы. ИИ анализирует предпочтения вашей аудитории, отслеживает тренды и выявляет востребованные ниши.
• Создание контента. Нейросети генерируют заголовки, подготавливают презентационные материалы и даже адаптируют контент на основе фидбэка (например, ChatGPT, Tome, YandexGPT).
• Оптимальный тайминг. ИИ подбирает лучшее время для вашего вебинара, основываясь на активностях целевой аудитории.
• Контроль организации. Нейросети позволяют держать все под контролем, управляя расписанием и логистикой (например, Kronologic).
• Аналитика. После завершения вебинара ИИ анализирует данные, чтобы вы могли понять, что сработало, а что – нет (например, Moneyplace, Any Summary).
• Продвижение в соцсетях. ИИ может помочь с созданием и распространением анонсов, чтобы привлечь больше участников.

При работе с ИИ важно знать, как избежать частых ошибок, чтобы максимизировать эффективность и безопасность.

• Не игнорируйте потенциал. Понимание возможностей и ограничений ИИ – ключ к успешной интеграции. Использование его не по назначению может привести к неприятным последствиям.
• Не ограничивайте данные. ИИ пока плохо работает с большим объемом данных. 
• Не спешите с внедрением. Проводите тщательные тесты перед масштабным запуском. Это поможет выявить и устранить потенциальные проблемы.
• Не полагайтесь на идеальность. Контроль человека за работой ИИ крайне важен. Будьте готовы к корректировкам в случае неисправностей.

Искусственный интеллект открывает простор для оптимизации вебинаров: от персонализации контента по интересам зрителей до технической поддержки с помощью чат-ботов. Он также помогает извлечь ценные данные для повышения качества и вовлеченности участников.

Хотя ИИ значительно упрощает процесс, недостаток личного в подходах или непонимание его алгоритмов могут привести к ошибкам. Современные технологии делают процесс подготовки вебинара не только проще, но и более эффективным. Использование ИИ — это ваш шанс вывести вебинар на новый уровень!

Психологическая подготовка к вебинару или как перестать волноваться

Многим кажется, что вести вебинар куда сложнее, чем выступать оффлайн. Действительно, сидя перед камерой или за компьютером, вы не видите реакций аудитории, и это может нагнетать напряжение. Однако от волнения можно избавиться, а главное – научиться управлять своими эмоциями.

Стресс перед выступлением – это нормально. Мы испытываем целый спектр чувств: от волнения до восторга. Иногда даже положительные эмоции могут вызвать напряжение. Поэтому важно уметь расслабляться и переключаться.

При онлайн-взаимодействии отсутствует возможность обнять слушателей, и спикер часто «выливает» свою энергию в речь. Обратите внимание на работе с временем: в первые десять минут эфира оно может казаться замедленным. Это не выдумка – вы просто находитесь в другом эмоциональном состоянии.

Интересный факт: исследователи выяснили, что при встряске, как в случае с падением, восприятие времени меняется. В стрессе наш мозг работает быстрее, и это создает иллюзию замедленного времени. На вебинаре у новичков появляется ощущение, что они говорят бесконечно, хотя на самом деле время летит.

Проблема в том, что не видя лиц слушателей, начинающие спикеры теряются: думают, что аудитория устала и скоро покинет эфир. Это может привести либо к сбивчивой речи, либо к полной потере слов. Поэтому, важно научиться контролировать свои эмоции и ощущение времени.

Психологические приемы успокоения перед проведением вебинара

Классная речь и идеальный план — это отлично, но иногда они не спасают от волнения. Вот несколько приемов, которые помогут успокоиться перед выступлением:

• Дыхательные техники. Простое и эффективное решение! Попробуйте метод 4-7-8 или глубокое диафрагмальное дыхание — это быстро вернет вас в равновесие. 
• Физические упражнения. Небольшая разминка или пробежка помогут сбросить лишний адреналин и настроят на позитивный лад. 
• Медитация. Всего 5-10 минут тишины могут творить чудеса. Осознанность и контроль над эмоциями — ваши лучшие друзья! 
• Актерское мастерство. Представьте себя в роли актера, исполняющего свою партию. Это даст вам возможность отвлечься от собственных переживаний. 
• Ароматерапия. Поскольку вебинар проходит в онлайн-формате, создайте атмосферу с помощью аромалампы и масел, которые вам нравятся. 

Не позволяйте волнению взять верх. Экспериментируйте с этими техниками, чтобы найти то, что работает именно для вас. Перед вебинаром дайте себе время и расслабьтесь, чтобы выступление прошло на высшем уровне!